분류 전체보기35 설득심리 개념 및 영향 그리고 적용방법 설득 심리란 무엇인가?저도 예전에 똑같은 말을 했는데 어떤 사람한테는 통하고 어떤 사람한테는 전혀 안 통하는 경험을 한 적이 있어요. 내용은 같은데 왜 결과가 다를까 고민하다가 설득 심리를 공부하게 됐는데, 그때부터 사람과의 대화가 완전히 달라지더라고요. 설득 심리란 타인의 태도, 신념, 행동을 변화시키기 위해 사용하는 심리적 원리와 기술을 말합니다. 단순히 말을 잘하는 것과는 달라요. 상대방의 심리를 이해하고 그에 맞는 방식으로 접근하는 것이 핵심이에요. 심리학자 로버트 치알디니(Robert Cialdini)는 그의 저서 영향력(Influence)에서 사람을 움직이는 6가지 설득의 원칙을 제시했는데, 이 원칙들은 오늘날 마케팅, 협상, 리더십 등 다양한 분야에서 핵심 이론으로 활용되고 있어요. 설득은 .. 2026. 3. 9. 밀당심리 의 정의 와 원인 및 대하는 태도 1. 왜 쉽게 얻은 사람보다 애태운 사람이 더 좋아 보이는가연애를 하다 보면 이상한 경험을 하게 된다 연락을 잘 해주고, 항상 먼저 챙겨주고, 한결같이 좋아해주는 사람보다 연락이 불규칙하고, 어떤 날은 뜨겁다가 어떤 날은 차갑고, 마음을 종잡을 수 없는 사람에게 더 강하게 끌리는 경험. 논리적으로는 이해가 안 된다. 더 잘해주는 사람이 더 좋아야 하는데, 현실은 그렇지 않은 경우가 많다.왜 그럴까? 이것은 단순한 청개구리 심리가 아니다. 그 안에는 인간의 뇌와 심리가 작동하는 방식과 깊이 연결된 정교한 메커니즘이 있다. 그것이 바로 **밀당 심리(Push-Pull Dynamic)**다. 2. 밀당 심리의 개념과 정의 밀당은 연애에서 상대방에게 가까이 다가갔다가(당기기) 멀어지는(밀기) 행동을 반복하는 패.. 2026. 3. 8. 과잉사고의 개념 과이해 원인 및 대하는 태도. 1. 생각하면 할수록 왜 더 힘들어지는가밤에 누웠는데 머릿속이 멈추지 않는다. 낮에 있었던 대화가 자꾸 떠오른다. "그때 내가 왜 그런 말을 했지?" "상대방이 기분 나빠한 건 아닐까?" "다음에 만나면 어떻게 하지?" 한 가지 생각이 꼬리를 물고 또 다른 생각으로 이어진다. 한 시간이 지나도 결론은 나지 않고, 오히려 처음보다 더 복잡하고 불안해진 기분만 남는다.중요한 결정을 앞두고 수십 번 장단점을 따져봤다. 모든 경우의 수를 생각해봤다. 그런데 생각하면 할수록 더 모르겠다. 결국 아무것도 결정하지 못하고 그 자리에 멈춰 서 있다.이것이 **과잉 사고(Overthinking)**다. 더 잘 이해하고, 더 나은 결정을 내리기 위해 시작한 생각이 오히려 발목을 잡는 역설. 생각이 문제를 해결하는 것이 아.. 2026. 3. 8. 자기 핸디캐핑의 정의와 발생되는원인 , 대하는 태도 자기 핸디캐핑의 개념과 정의자기 핸디캐핑은 1978년 심리학자 **스티븐 버글라스(Steven Berglas)**와 **에드워드 존스(Edward Jones)**가 처음 제안한 개념이다. 쉽게 말하면 이렇다. 잠재적인 실패에 대비해 미리 핸디캡, 즉 변명거리를 스스로 만들어 놓는 행동이다.결과가 나오기 전에 미리 장애물을 만들거나 핑계를 준비해두는 것이다. 결과가 좋지 않으면 "그 장애물 때문에 그런 것"이라고 자신을 보호하고, 결과가 좋으면 "그 장애물에도 불구하고 해냈다"는 식으로 자신을 더 돋보이게 만드는 심리적 전략이다.핵심은 이 행동이 의식적으로 일어나지 않는 경우가 많다는 점이다. 스스로는 게으름을 피우거나 현실을 회피하는 것처럼 느끼지만, 그 이면에는 자아를 보호하려는 무의식적인 심리가 작동.. 2026. 3. 8. 강황이론 : 어떤행동은 반복되고 어떤행동은사라지는가 왜 어떤 행동은 계속되고 어떤 행동은 멈추는가생각해보면 신기한 일이 있다. 담배가 몸에 나쁘다는 것을 알면서도 끊지 못하는 사람이 있다. 운동이 좋다는 것을 알면서도 시작하지 못하는 사람이 있다. 반대로 새벽 기상이 힘든 줄 알면서도 몇 년째 꾸준히 해내는 사람이 있다. 어렵다고 느껴지는 공부를 오히려 즐기면서 하는 사람이 있다. 이 차이는 의지력의 차이일까? 타고난 성격의 차이일까?심리학은 조금 다른 답을 내놓는다. 행동이 반복되거나 사라지는 데는 의지보다 훨씬 강력한 메커니즘이 작동하고 있다는 것이다. 그것이 바로 **강화 이론(Reinforcement Theory)**이다. 강화 이론의 개념과 정의강화 이론은 심리학자 **B.F. 스키너(Burrhus Frederic Skinner)**가 체계화한 .. 2026. 3. 7. 행동활성화 이론 — 기분이 아닌 행동이 삶을 바꾸는 이유 1. 기분이 좋아질 때까지 기다리면 생기는 일이런 경험, 한 번쯤 있을 것이다. 운동을 하려고 했는데 오늘따라 몸이 무겁고 귀찮다. "오늘은 컨디션이 별로니까 내일 해야지." 그런데 내일도 비슷한 이유로 미뤄진다. 그리고 그 내일들이 쌓여 결국 아무것도 바뀌지 않는다. 하고 싶은 말이 있는데 감정이 복잡해서 꺼내지 못한다. "마음이 정리되면 그때 말해야지." 그런데 마음이 완전히 정리되는 날은 좀처럼 오지 않는다.의욕이 생기면 그때 시작하려고 기다린다. 그런데 기다릴수록 의욕은 더 멀어진다. 우리는 종종 행동보다 감정이 먼저라고 믿는다. 기분이 좋아야 움직일 수 있고, 의욕이 생겨야 시작할 수 있다고 생각한다. 그런데 심리학은 이것이 사실 정반대라고 말한다. 2. 감정이란 무엇인가 — 우리가 감정에 대해.. 2026. 3. 7. 이전 1 2 3 4 5 6 다음